Nel lavoro quotidiano di un agente immobiliare, le obiezioni degli acquirenti sono spesso più subdole di quelle dei proprietari. Non arrivano quasi mai in modo diretto, si nascondono dietro frasi come:“Ci devo pensare”“Voglio vedere altro”“Non sono convinto” Il risultato? Trattative che si raffreddano. Visite che non portano a nulla. Clienti che spariscono. Il punto è […]
Nel lavoro quotidiano di un agente immobiliare, le obiezioni dei proprietari rappresentano uno dei momenti più delicati dell’intera trattativa. Frasi come “ci devo pensare”, “voglio provare a vendere da solo” o “la provvigione è troppo alta” non sono semplici resistenze, ma segnali precisi: il cliente sta valutando se affidarsi oppure no. Il problema è che […]
Oggi la prima esperienza che un cliente ha con un’agenzia immobiliare non avviene in ufficio, né al telefono. Avviene online. Inizia da una ricerca su internet e, quasi sempre, finisce sul sito web dell’agenzia. È in quel momento che il potenziale cliente decide se fidarsi, se approfondire, se contattare l’agenzia o se chiudere la pagina […]
