L’agenda è piena, il telefono continua a squillare, le visite si susseguono, ci sono appuntamenti di acquisizione, richiami da fare, documenti da preparare, clienti da aggiornare e colleghi con cui confrontarsi. A fine giornata la sensazione è quella di aver lavorato senza sosta. Eppure, basta fermarsi qualche minuto per accorgersi di un paradosso che accomuna […]
Ogni agenzia immobiliare è abituata a sapere quanti immobili ha in portafoglio, quali incarichi sono in scadenza e quale volume di trattative sta seguendo, mentre molto più raramente riesce a stimare con la stessa precisione il valore del proprio database clienti, che pure rappresenta una delle risorse più importanti costruite nel tempo. È un paradosso […]
Immaginiamo una situazione tutt’altro che rara nel lavoro quotidiano di un agente immobiliare: un professionista ha acquisito un immobile e, nello stesso momento, un collega che lavora in un’altra agenzia segue un cliente che sta cercando una casa con caratteristiche perfettamente compatibili con quell’incarico. Il venditore esiste, l’acquirente esiste e due professionisti stanno già lavorando […]
