Nel lavoro quotidiano di un agente immobiliare, le obiezioni dei proprietari rappresentano uno dei momenti più delicati dell’intera trattativa. Frasi come “ci devo pensare”, “voglio provare a vendere da solo” o “la provvigione è troppo alta” non sono semplici resistenze, ma segnali precisi: il cliente sta valutando se affidarsi oppure no. Il problema è che […]
Quanti clienti hai perso questa settimana senza accorgertene (e senza un CRM!)? Nel settore immobiliare ogni contatto rappresenta un’opportunità di business. Ogni giorno, un agente immobiliare raccoglie contatti ovunque: chiamate, email, centri di influenza, social media e referenze. Ma quanti di questi si trasformano davvero in clienti? Se la risposta è “meno di quanti potrebbero”, […]
