Perché ho scelto Listing+: “Per convincere il proprietario a dare l’esclusiva e fidelizzarlo nel tempo”, racconta Gianluca Fonti di REPLAT Casaecase

Nel mercato immobiliare di oggi, ottenere un incarico in esclusiva è una delle sfide più grandi per ogni agente.

Il motivo è sempre lo stesso: molti proprietari sono convinti che affidando il proprio immobile a più agenzie otterranno più visibilità e quindi maggiori possibilità di vendita.

Ma chi lavora nel settore sa bene che la realtà è un’altra: coinvolgere troppe agenzie non porta più risultati, ma solo confusione, aspettative disattese e incarichi che si perdono per strada.

Il risultato? Tempi lunghi, disorganizzazione e clienti delusi.

Per questo serve ribaltare le convinzioni sull’esclusiva: Listing+ è lo strumento che permette di farlo, perché grazie al suo sistema di collaborazione tra agenti offre al proprietario la stessa visibilità di più agenzie, ma con un solo referente, più controllo e un percorso di vendita più rapido e organizzato.

Dall’obiezione all’opportunità: come l’MLS trasforma l’acquisizione

Per Gianluca Fonti dell’agenzia immobiliare REPLAT Casaecase (Ardea, Roma), uno degli aspetti più rivoluzionari di Listing+ è proprio la possibilità di usare l’MLS come leva strategica in fase di acquisizione.

“Grazie alla piattaforma riusciamo a superare uno degli scogli più difficili da affrontare in acquisizione, che è quello dell’esclusiva. Spesso il proprietario vuole affidarsi a più agenzie, ma con Listing+ possiamo spiegargli che dandoci l’esclusiva in realtà si affida a un’intera rete di professionisti. Noi la chiamiamo ‘esclusiva inclusiva’: il cliente firma con noi, ma può contare su migliaia di colleghi che collaborano alla vendita della sua casa, mentre noi restiamo il suo unico referente”.

Un concetto semplice ma potentissimo: un solo interlocutore, una rete di agenti al lavoro per lo stesso obiettivo. È così che l’obiezione più comune dei proprietari – “non voglio legarmi a una sola agenzia” – si trasforma in un punto di forza.

Con l’MLS di Listing+, infatti, l’immobile entra automaticamente in un circuito condiviso tra migliaia di agenti in tutta Italia. Questo significa massima esposizione, più appuntamenti e tempi di vendita sensibilmente ridotti: gli immobili condivisi su Listing+ si vendono in 99 giorni, contro i 180 della media nazionale.

“Quando spiego ai proprietari che affidando a noi l’incarico in esclusiva non stanno scegliendo solo la nostra agenzia, ma un intero network di professionisti collegati, cambiano subito prospettiva. Capiscono che l’esclusiva non limita, anzi: amplia le possibilità di vendita e riduce i tempi”.

Un argomento concreto, che rafforza la credibilità dell’agente e rende più facile conquistare la fiducia anche dei clienti più scettici.

Dopo la vendita, il valore continua

Ma il lavoro non finisce con la vendita. Grazie alle automazioni del CRM di Listing+, Gianluca riesce a mantenere viva la relazione con ogni cliente anche una volta concluso l’affare.

“La piattaforma ci aiuta tantissimo a mantenere i rapporti con i clienti. Grazie alle automazioni, ad esempio, riusciamo a ricordarci le ricorrenze importanti come i compleanni, oppure a inviare un messaggio automatico a distanza di un anno dal rogito. Così restiamo sempre nella mente del cliente, e quando decide di vendere di nuovo… torna da noi”.

Collaborare per crescere di più

Nel mercato attuale, fare tutto da soli non basta più. La forza sta nella collaborazione, nella tecnologia e nella capacità di seguire un obiettivo comune: rendere più efficiente il lavoro quotidiano, massimizzare le opportunità, ridurre i tempi di vendita e soddisfare i clienti. 

Listing+ è oggi la piattaforma MLS più utilizzata in Italia, con quasi 3.000 agenti collegati, 300.000 richieste prequalificate e 40.000 immobili condivisi ogni anno: un ecosistema che unisce persone, tecnologia e risultati… e che convince il cliente!

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